IACCM(国际合同与商务管理协会)拥有来自16,000国际性公司的40,000名会员,遍布164个国家;IACCM在北美、欧洲、澳洲、南美均设有办事处,其企业会员包括全球500强中一半以上的公司,具有全球化的专业网络。
IACCM使命:帮助我们的会员在其组织中创新发展、最佳实践、卓越运营,并通过分享这些目标和方法,以在全世界提升合同与商务从业人员的专业能力和职业地位。
CCM认证项目
IACCM培训认证项目帮助你从你的交易关系中取得可能的最佳结果,并保持你的价值优势:
可以选择在线培训课程,也可以选择课堂面授,欢迎加入日益壮大的IACCM认证专业人员队伍。
认证级别:
IACCM合同与商务管理认证分为四个级别:
CCM助理级:助理合同与商务经理证书 了解基本的合同管理原则和技能,能够协助合同经理进行日常合同管理工作。 |
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CCM经理级:合同与商务经理证书 具有理解和应用合同管理原则和技术的技能,能够在操作岗位行使常规监管工作。 |
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CCM专业级:高级合同与商务经理证书 有丰富的高级运作技巧与经验,自主处理众多合同与商务方案。 |
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CCM专家级:合同与商务管理专家证书 在复杂的和战略性的案例中发挥领导作用,通常需要与高层管理者进行交流和高度的个人判断。领导他们的专业职能。 |
CCM助理级 助理合同与商务经理证书 |
CCM经理级 合同与商务经理认证 |
CCM专业级 高级合同与商务经理证书 |
合同与商务管理概要 合同生命周期,主要原则 启动阶段 合同生命周期的第一步,理解需求 投标阶段 信息征询函(RFI), 提案邀请函 (RFP) ,报价邀请函(RFQ)和采购方视角,投标和提案——卖方视角 合同开发阶段 选择合同类型,初步协议和货物销售,货物和服务的销售;特许许可和租赁,其他商业关系和复杂协议 谈判阶段 不同类型的谈判战略和谈判风格,制定谈判计划并避免常见陷阱 合同管理阶段 转化到新合同,管理变更和纠纷,管理绩效,交付、开具发票、对标和常规的合同管理活动 |
合同启动 合同与商务管理简介、合同管理、需求定义、成本收益分析、寻源方案、进行条款审核、成本确认 合同招投标 RFI、RFP、RFQ、对RFP 做出回应、投标流程和规则、法律对投标流程的影响、评估标准、利益相关者管理、理解市场与机会 合同开发 合同与关系类型,条款与条件概览,伙伴关系,联盟和分销,制定SOW / SLA,起草指导方针和对价,其他战略考虑因素 合同谈判 谈判计划,概览与目标,框架、战略和目标,谈判风格,谈判技巧,策略、技巧和经验教训,定价和财务考虑 合同管理 执行与沟通,监控与绩效管理,合同变更管理,纠纷处理与解决,合同收尾 |
领导力 商务卓越,CCM领导力和成为值得信赖的顾问,沟通可视化和设计,谈判,包括虚拟谈判,客户关系管理(CRM),供应商关系管理(SRM),文化对贸易关系的影响 互动案例研究:谈判 商业才智 避免十大陷阱,管理和降低成本和风险,先进的财务考量,合同与流程的简化,包括签约的精益化,对标,政府合同/ 公共采购,第三方渠道,道德、合规性和可持续性 互动案例研究:工作组分析 合同管理技术 知识产权,竞争和反垄断,关系的与基于结果的合同,治理与标准,外包战略与工具,国际贸易,高级合同起草与设计,行业与合同类型,敏捷签约和管理变更,制定合同管理计划 互动案例研究:复杂的关系 |
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